特劳特定位助力草晶华,中智药业连续五年平均复合增长率超70%

来源:中华网 | 2019-08-21 11:08:34

中药行业是经济和社会发展规划中的“国家战略性行业”,目前,我国医药工业总产值超过4万亿元,中药行业总产值占比25%。众多中药企业中,香港上市公司中智药业(03737)以破壁饮片及相关的核心研发和生产技术为突破,在传统中医药行业中异军突起,成为中药创新领域的一匹黑马。

中智药业2018年报显示,当年公司营业收入和净利润同比增长皆超过20%,主要归因于草晶华破壁草本的强劲增长。事实上,2015年至今,草晶华保持了超70%的年均复合增长率,引发中药行业高度关注。自2011年面世以来年复合增长率超70%,领跑中药饮片子行业。

然而在2015年之前,草晶华在中智药业内部还只是一个占比20%的小业务,中智药业集团董事长赖智填回忆说,“跟特劳特合作之前,我们有连锁药房、中成药,也有破壁草本等多种业务,方向不清晰。哪个方向能够赚点钱,我们就配资源过去了。”

2015年,中智药业和特劳特展开合作。在其多个业务中,双方选定了破壁饮片作为整个公司的战略方向,重新命名破壁饮片为“破壁草本”,并决定通过“草晶华”品牌的打造,在用户心智中代表这个全新的中药品类。这一产品的最大差异化价值,则是八个字“更好吸收,服用便捷”。

在确定了战略定位之后,公司80%的资源都配置到“草晶华破壁草本”,朝着这一个城墙口发起了全力冲击。目前草晶华破系列产品占据同类产品市场份额70%以上。更重要的是,作为“中药现代化”赛道的登陆点,草晶华实现了中药标准化的突破。2018年11月,中智药业申报的“中药破壁饮片创新开发关键技术研究及产业化应用”项目,获得了中华中医药学会颁发的科学技术一等奖。今年,草晶华完成了加拿大的NPN(Natural Product Number 天然药品文号)的注册。

赖智填认为,定位是企业的指南针,能够帮助企业看清外部环境,带给开阔的视野。它能够让企业找到外部的机会点,然后将资源配置到一个最大的机会点上,去追击这个机会,不断产生成果,最终让企业整个组织都变得有灵魂有使命。

赖智填表示,草晶华的梦想是实现中药的现代化,让年轻人能够用上中药,爱上中药,真正让他们感受到中药草本的价值。

以下为采访视频文字实录

中智药业集团董事长赖智填:

跟特劳特合作之前,我们有连锁药房、中成药,也有破壁草本等多种业务,方向不清晰。

比如当时我们想发力做一个“参芪口服液”。邓德隆先生说,“你如果做这个产品的话,就没有产生那么大的价值。但是就破壁草本这一个品类来讲,它是可以做一百亿、一千亿的。”

2015年跟特劳特合作了以后,中智药业把80%以上的资源都配置到草晶华破壁草本这个产品。现在草晶华在中智药业的位置非常高的,几乎所有的员工拥有了草晶华的灵魂。

草晶华的灵魂是什么?“为消费者带来价值,为社会创造价值”。

为什么选择草晶华作为企业的核心业务?

中智药业集团董事长赖智填:

原来我们一直都是在做中药,中药饮片的标准没有形成标准化。2003年我们开始建立这个课题,进行破壁饮片的研究。从2003年到现在,我把它形容为每天都是万箭穿心,很困难。

应该说,特劳特团队给我们梳理整个企业的战略,将“草晶华破壁草本“确定为企业的核心业务,围绕着“破壁草本,更好吸收,服用便捷”,这个定位来展开我们各种各样的资源配置。

保证草晶华的品质,那就必须要从源头抓起。我们产品的道地药材是哪里的,道地药材的种子种苗,当地的水、土壤等我们都要研究。再比如种植过程需要考虑季节,什么时候种最合适,种植过程中不可以打农药,各种各样的安全指标,我们都有实时监控,收成也要考虑季节,八月份收还是六月份收,这个时间差(造成的影响)要研究。

种的时候要讲究,收的时候也讲究。药材收起来之后怎么加工、怎么破壁,再把它形成颗粒状等等,全部都要研究,全过程全产业链都需要进行控制。

“把产品做到让产品自己会说话”,那就是无论技术、研发、品牌、生产等,包括整个组织,我们都要做到处处领先。

现在每年,草晶华都有70%-80%的增长,企业的效益也很好。

增长背后的原理是什么?是我们围绕企业的战略定位,为社会,为消费者创造了价值,做出来的产品消费者愿意买单,社会认可我们的品牌。

我们今年已经是完成了加拿大的这个NPN(Natural Product Number 天然药品文号)的天然药品的注册,这是我们多年的成果。(我希望)把草晶华能够真正推向国际化。

草晶华就是中药的现代化,让年轻人能够用上中药,爱上中药,真正让他们感受到中药草本的价值。

定位实践的过程中你有什么感受

中智药业集团董事长赖智填:

我们要决定跟特劳特合作的过程是最困难的,要付出这么大的一笔费用,不仅要自己说服自己,还要通过我说服董事会、我们企业的员工,做整个组织的改变,我们起码开了有十五次会议,才确定跟特劳特合作。

中智药业集团副总裁赖颖丰:

我们内部当时其实除了董事长以外,对这个合作都是排斥的,所以我们没有把它(草晶华)视为战略的一个意图去了解它。

像中成药和连锁药店两个板块意见就非常大,我们连锁药店业务当时占整个集团的60%,然后我们的草晶华业务那时才占20%,这么小的一个业务,要所有的业务单元都为它让路,所有的学习机会、资源配置都让给草晶华。

随着我们全面聚焦草晶华破壁草本,草晶华在四年中实现了高速成长,现在已经占到整个集团业务55%左右的份额。更重要的是它所带来的势能,社会上对于我们企业的认可,这种认知随着草晶华的做大,让我们所有员工,都非常受到社会上的尊重。

中智药业集团董事长赖智填:

大家越做越自信,越做越感觉到战略的重要性、定位的重要性。越做越有使命,说轻松也不轻松,但是越做越清晰。

定位是我们企业的的指南针。它能够让我们找到外部的机会点,然后资源配称到一个最大的机会点上,去追击这个机会,不断产生成果,最终让我们整个组织都变得有灵魂有使命了。

与特劳特公司的“创业伙伴”关系是怎么样的?

中智药业集团董事长赖智填:

特劳特能够帮我们看清外部环境,带给我们开阔的视野,我觉得我们企业真的是完全蜕变了。

我们(企业和特劳特)的所有沟通,几乎都是围绕着创造价值展开,我们能够给渠道创造价值吗?我们能为消费者创造价值吗?我们能够给社会创造价值吗?

我觉得邓总观念很正,思想境界很高。他给我们带来的对社会、对产业链,对经济贡献之中,还有如何为社会创造价值的思想境界很高,同时,他又很落地。

特劳特的整个项目组也是这样。假如我们某一件事情要做策略,特劳特团队二十四小时无缝对接,随时随地没有时空概念,几乎是这样的。

作为创二代,你如何看待定位?

中智药业集团副总裁赖颖丰:

其实我的性格比较优柔,在很多决策上,我是很被动、不自信的。但是我在学习定位的过程之中,沉淀了很多思想,所以我在负责新板块的时候,本来觉得是一个非常大的挑战,但现在在真正去做决策或者负责的时候,就顺其自然地,轻易地能够做出正确的选择,这就是定位给予我最大的一个帮助。

定位会指引着我,不受外界的干扰,看清方向,聚焦在我要做的内容上,去不停地迭代,不停地深入。

深入了解我父亲是基于邓总。我平时了解我父亲是比较粗浅的,我知道他很忙,我知道企业很大,仅此而已。但在接触了邓总之后,包括我父亲跟邓总交流的会议,我了解到草晶华多伟大,也了解到我父亲多伟大。

邓总是我的启蒙老师,他让我认清了“企业家”三个字的分量,让我看到了传承的路径,让我看到了我们三兄弟成为企业家的路径。像唐云川总,他就是我的总教练,他就是三兄弟的总教练,天天捶打我们。

送给定位理论诞生50周年的祝福

中智药业集团副总裁赖颖丰:

祝福特劳特公司与草晶华能够有下一个五十年携手共进。

中智药业集团董事长赖智填:

祝福全中国甚至全世界,都能够广泛地应用定位理论,这是对大家更大的贡献。

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